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営業として思うところ
インターンも四月に始めてからもうすぐで
四ヶ月がたとうとしております。
最初のころは敬語の使い方(てゆーか日本語)から始まって
どんなことを営業で話せばいいかとか社会人のルールだとか
基礎中の基礎みたいなことで頭がいっぱいでした。
そこらへんを表面上抑えつつ営業活動が出来るようになると
実際に商談に参加できるようになる。
上司とか先輩とかについていくときはいいんですけど
一人で行くときは声は出ないわまともな事は喋れないわ
まるで不良にカツアゲされている中学生状態。
みるも無残な子羊です。
で、ちょこっとだけ余裕が出てきてまぁそれなりの
新入社員みたいに見えてくるようになると
「売れる営業!」みたいな本やら雑誌やらに手を
出すようになったわけです。フムフムこう喋ればいいのね、みたいな。
でも最近思うんですけどそうやって反応率を高める
マニュアルを自分の中で形成していくと
お客様のことが全然見えなくなるんじゃないか。
すぐれたマニュアルのおかげで不特定多数の相手との接触回数が
増えたところでその人に一生関わっていけるような営業マンに
(というか人間に)なるためには明らかに営業トークなんかよりも
大事なものがあると思う。
営業トークというスキルも大事なんだけど
なんというか一人一人に深く関わっていけるような営業がしたい。
その為にはお客様をちゃんと見ること。
お客様のために行動すること。
商品を買ってもらった後にも常に自分にとって大事な存在だと認識すること。
せっかく出会えた「縁」を絶やさないように
口先だけに頼らない営業をやり切ります。

テストのせいで仕事が不完全燃焼です。
あああああああ頑張ろう!
| paririn | 22:44 | comments(2) | trackbacks(0) | - | - |
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Comment
すぐれたマニュアルのおかげで不特定多数の相手との接触回数が増えたところで
⇒そうそう、常々思うところです。

その人に一生関わっていけるような営業マンに(というか人間に)なるためには明らかに営業トークなんかよりも大事なものがあると思う。
⇒真の営業マンとは?て考えてしまいますよね。

営業トークというスキルも大事なんだけどなんというか一人一人に深く関わっていけるような営業がしたい。
⇒個人の生き方が問われることでもあると思います。私の未だに毎日悩んでいます。
Posted by: ciao |at: 2007/07/26 11:51 AM
いつもコメントありがとうございます。
営業って全て「出る」ものだと思うんですよね。
精進あるのみです。
Posted by: hary |at: 2007/07/30 11:32 AM








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pariyamaN

リサーチコンサルタント
マーケティング・商品開発・
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