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成果と成長の嘘
「私成長したいんですぅ!」

そんな風に言う学生は多い。

しかし会社が求めるのは「成長」ではなく「成果」だ。
何でかって言うとそもそも何を持って
成長というかは人の主観によるところが大きいし、
個人がいくら成長したと感じても売り上げ(利益)が
アップしないんだったら(長期的であれ短期的であれ)
会社にとって何のメリットもないからだ。

そして「成長」ではなく「成果」で見るという
考え方は非常にシンプルで正しい。
数字で見るから主観性が入る要素がほとんどなく
客観的に自分を評価できるし、大体の場合
成長と成果は比例関係にあるからだ。

しかし成果を求める人間は多大な覚悟を求められる。
なぜなら成果というのはほんのちょこっとの努力の差
目の玉が飛び出る程差がつくからだ。

たとえば営業を考えてみよう。
能力値が大して変わらないAとBという人間がいたとする。
AとBは能力も働く量も大して変わらないので
毎月の売り上げも大体同じであった。
が、ある休日Aは風邪を引いて休んだ。

「別に1日休んだところでBと能力的な差がそんなに
つくわけじゃないし、問題ないだろう」
Aはそう思った。

しかし実際にはAが休んだ日にBはたまたまチラシを見て
やって来た優良顧客と出会うことができ、その後ずっと
この顧客との契約を自分のものにすることが出来た。
結果AとBは能力的には大して変わらないのに成果では圧倒的な差が出来た。


テストの例を考えてみよう。
大して偏差値の変わらないAとBがいたとする。
AとBは能力も勉強する量も大して変わらないので
模試の点数も大体同じであった。
が、ある休日Aは風邪を引いて勉強しなかった。

「別に1日休んだところでBと能力的な差がそんなに
つくわけじゃないし、問題ないだろう」
Aはそう思った。

しかし実際にはAが休んだ日にBはたまたま
ある問題集である問題を解き、その問題が本番の入試で
大問一個として出題された。Aはその問題を解くことが出来ず、
Bも本来であれば解くことはできなかったが解答を丸暗記していたため
その部分を完璧に解答し、Aは入試に落ちてBは入試に受かった。
結果AとBは能力的には大して変わらないのに成果では圧倒的な差が出来た。


こういうことが世の中ではザラにある。
成果を求める人間は常に努力を絶やさず、
一分一秒でも多く行動しなくてはならないのだ。

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| paririn | 00:12 | comments(3) | - | - | - |
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Comment
了解です><。w
Posted by: sakura |at: 2008/09/25 12:58 AM
了解です><。w
Posted by: 3 |at: 2008/09/25 1:29 AM
了解です><。w
Posted by: FJT |at: 2008/09/25 2:04 AM








pariyamaN

リサーチコンサルタント
マーケティング・商品開発・
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