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VB,VCに求められるもの
(以下の文章は僕が少し前にベンチャービジネスについて
授業の為に書いたレポートです)

 大学発ベンチャービジネスとは一体なんなのであろうか。
それは大学で研究、開発された技術や発明、製品をネタにして
起こされたビジネスのことである。そこに込められた意味は
「大学で独自に開発された製品だから市場でも十分やっていける」
というものである。つまり、製品がいいのだから結果は後から
ついてくるだろうという考え方がそこにはある。
そして「製品の開発に携わった」学生達はビジネスを起こす。

 しかしそこには一つの大きな誤解がある。それは大学発であろうが
なんだろうが彼らがやっていることは「起業」であるということだ。
彼らがやっているのが「起業」であるかぎり、製品はビジネスを構成する
一要素でしかない。ビジネスを構成する要素には他にも戦略、
キャッシュフロー、システム、コミュニケーション、製品の法律的保護などが
ある。そしてこれもしばしば誤解されがちなのであるが、
「製品」のビジネスにおける重要度は決して一番ではない。
もしかしたら一番どころかかなり低いかもしれない。
次の様な質問に対する答えを考えてみよう。「あなたはマクドナルドの
ハンバーガーよりおいしいハンバーガーを作れるだろうか?」恐らく多くの
人がこの質問に対して「イエス」と答えるだろう。実際、マクドナルドよりも
おいしいハンバーガーを作れる料理人はたくさんいるし、それを店で
提供しているファーストフードもたくさんある。マクドナルドより
おいしいハンバーガーは世の中に溢れかえっているのにもかかわらず、
マクドナルドがハンバーガー業界で不動の地位を確立しているのは
何故だろう?それは彼らのビジネスが他の企業とは比べ物にならないほど
しっかりしているからだ。各店舗から生まれるキャッシュフローは
キチンと管理され、地域の高校生でも最高のマクドナルドハンバーガーが
作れるようになる教育システムが用意してあり、
お客のニーズに応えるコミュニケーション能力を持ち、ドナルドという
インパクト十分なキャラクターの商標登録はバッチリ、子供達が将来
マクドナルドで食事したくなるように店に用事玩具を備え付けたりテレビで
CMを流す等の戦略を立てる。彼らの武器は「商品」ではなく「ビジネス全体」だ
(もちろん商品の改良も怠ってはいないだろうが)。

 ベンチャービジネスを起こそうとする人間はまず一流の開発者になる
前に一流のビジネスマンになるか、もしくは一流のビジネスマンとパートナー
シップを結ぶ必要がある。記事に>政府の推進策で社数は千五百を超えたが
戦略不在による不振も目立つ、とあるが不在なのは戦略だけではないことが
上の例から分かってもらえたと思う。起業しようとする人間にはビジネス要素を
充実させるだけでなく自分の会社の使命を認識すること、優秀なチームを
作ること、リーダーシップを発揮する事などが求められる。
どれ一つとして見逃すことは出来ない。ベンチャーキャピタルもそのような
視点に立ってVBを評価することが出来れば、先のITバブルのような
過ちを繰り返す事もないだろう。

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pariyamaN

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