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ヒルズとフェアと新たな決意



土曜日日曜日はエティックのインターンフェアに
運営スタッフとして参加しました。

今回のイベントはエティックにインターンしている
石渡さんっていう大学二年生の方が運営してたんですけど
結局2日間で経営者30人ぐらいと学生390人ぐらいが集まりました。
場所は六本木ヒルズ40階。もちろん後ろにエティックが付いてるってのは
あるんだけど段取りとかも完璧だったし同年代でこれだけのことを
出来る人がいるのかーっていうのは素直に感動した。尊敬。

僕自身もあるベンチャー企業でインターンしている最中なんですが
人間関係とか社内の雰囲気というところですごいモチベーションが下がってて
実際もう辞めようかと思ってたんです。特にここ二週間ぐらい。
大好きな先輩は次々に辞めちゃうし今いるの先輩も辛そうだし。
でも今回フェアに参加して経営者の人の話とかインターンを経験、もしくは
やっている人の話を聞いたり相談に乗ってもらったりしている内に
考えが変わった。気持ち良く働けないからやる気を出さないんじゃなくて
気持ち良く働ける環境を作るために自分に出来ることを頑張ろう。
はっきりいって今の会社の状態はかなりマズい。
でもインターン生として自分に出来る事がある。
その為にはまず自分の仕事、営業で結果を出すこと。
結果を出していない人間の言うことになんて誰も耳を貸すはずがない。
結果を出した上で提案をしていこう。そう考えるようになりました。

そもそも良く考え直してみると僕が辛かったのは「営業マン」として
自分を見ているからで、そういう風に自分を捉えていると職場の
雰囲気が悪かったら辛いのは当たり前。ストレスは溜まる一方。
人間自分では変えられないものに対してはすごいストレスを感じるんです。
渋滞とか株とか。恋人とかもそうかも知れないけど。よく分からん。
でもある意味「経営者」「アントレプレナー」として自分を捉えてみると
「ああ、ここ改善出来るじゃん」「こここうすればもっと良くなるのに」と
具体的な解決策がガンガン出てくる。自分で変えられるものになってくる。
そう考えたら全然キツくなくなりました。

とはいえ社長はかなりのツワモノ。僕の意見がどういう形の結果に終わるのかは
全然分かりません。でも失うものは何もない。諦めるのはやりきった後にする。
「ああ、あの子は素直でよい子だったな」と思われるよりも
「生意気なところもあったけど、アイツが来てくれて会社が良くなった」
と思われてインターンを終わらせたい。残り三ヵ月半、死ぬ気で頑張ります。
相談に乗ってくれたみなさん、ありがとうございました。
インターンフェア、マジで感謝してます。


| paririn | 23:43 | comments(2) | trackbacks(0) | - | - |
サイボウズとの決別
今日は高須賀氏の講演会に参加しました。
高須賀さんはスケジュール管理システムで有名な
「サイボウズ」の創業者なんですけど、今は最高の
ビジネスチャンスを掴むためにサイボウズを辞任して
LUNARRという企業を起こして奮闘中らしいです。
若手企業家が20人ぐらい集まっての座談会みたいな
カンジだったんですけど、なんもやってないペーペーな
僕が運良く有難いご好意によって参加することが出来ました。

ビジネスの面でもかなりの刺激を受けたんですけど、
やっぱり一番印象に残ったのは高須賀氏が自分の
ビジネスを語るときの顔のキラキラ度。
無垢な少年ってわけじゃないけど、本当に
顔を輝かせて自分のビジョンを語れるのは素晴らしい。
ああいう生き方が出来る大人ってホントに少ないと思う。
不平不満ではなく、胸を張って自分の夢が語れる大人になりたい。

高須賀氏の話はまた明日に続きます。
乞うご期待。

<告知>
第3回キャッシュフローゲーム会開催!
今回はミニセミナー「目からウロコの不動産投資術!」付き。
相当面白いことになりそうです。詳細はコチラ
| paririn | 00:29 | comments(2) | trackbacks(0) | - | - |
ミッドタウンでプリズンブレイク!
昨日東京ミッドタウンに行ってきました。もちろん営業でです。

営業はほとんどの企業に欠かせない活動ですが、
営業を始める為にはまず相手の企業と
コンタクトを取らなくてはなりません。
その方法は大きく分けて3つあります。

“瑤唸み
電話
紹介

,糧瑤唸みというのは街に繰り出して行って
「お約束はしてないんですが、お話させて
頂けないでしょうか」と企業を訪問すること。
ザ・営業といったイメージ。
けっこー厳しい。

△療渡辰魯螢好箸箸ネットとか電話帳使って
「ご要望はありませんか?」と企業に電話を
かけていくやり方。
慣れればかなり楽。

の紹介は自分のお客様に新しいお客様を紹介して頂くやり方。
自分は何もしなくて良いし、相手から信用もあるので
死ぬほど楽。

その会社によってどの営業スタイルを主流にするかは異なるんですが、
ウチの会社は飛び込みメインでやっていこう!と最近決まったので
ひたすら飛び込みしております。
最初のころは緊張して緊張して体はブルブル声はガタガタ
冗談はよしこちゃん状態だったんですが、最近は
まともに話せるようになってまいりました。
で、昨日は初めてミッドタウンに行ってきたわけですが、
なかなかすごいねあそこ。
キンピカ。大体キンピカ。
フツーに遊びに行きたくなりました。
目的の飛び込み営業は自動改札装置に阻まれて
断念しました。チッ。

タイトルはノリでつけました。
| paririn | 12:45 | comments(0) | trackbacks(0) | - | - |
およしなさい!
今日はなぜ営業経験がビジネスにとって必要不可欠なのかをお話します。

まずは意外な点から。
それは「営業は人間の可能性を最も広げる経験になる」ということです。
なぜか。それは一言で言うと「強靭な精神」が手に入るからです。
何か人と違うことをしようとなると他人の批判や誹謗中傷と戦わなくては
なりません。なぜか世の中の中には頼んでもないのに
「それは止めた方がいいよ」
「なんでもっと考えて行動しないの?」
「そんなこと君には無理だよ」などの迷惑なだけのアドバイスをしてくる人がいます。
もっとひどいのになると
「そんなことしても何の意味もない」だとか
「そんなバカげたことはやめろ」だとか他人の可能性まで否定しだします。
こんな連中の言う事は一切聞く耳を持たなくていいわけですが
(実際こんなこと言うのは何の能力もない3枚舌の人達なんで)
人間の心というものは弱いものでそうゆう心ない言葉に
敏感に反応し、モチベーションややる気を削がれてしまうわけです。
「拒絶」は人間にとって最も恐ろしいものの一つですからね。
そこで営業の登場です。
営業はある意味断られるのが仕事です。
何を扱うかにもよりますが、営業というのは受け入れてもらうよりも
圧倒的に拒否される確率の方が高い。拒絶されまくりなワケです。
そんな営業を続けていればあら不思議。
他人の批判なんて屁でもなくなります。
他人から何を言われようと無問題。
他人から何を思われようと無問題。
完全に自分の意志の元行動出来るようになるわけです。

もう一つ当たり前の点。
それは「コミュニケーション能力が付く」ということです。
コミュニケーション能力というものは多くの人が考えてるほど
あまっちょろいものじゃーありません。
他人が何を考え、感じているかを的確にキャッチし、
自分が伝えたい事を分かりやすく、伝わりやすく、状況に
適した表現で伝えるのは序の口。
他人をやる気にさせるような話をしたり、大勢の前や大人物の前で
プレッシャーに屈することなく堂々と話せる人は少ないはずです。
そんなコミュニケーション能力を営業は身に付けさせてくれます。
コミュニケーション能力はどんな職業にもMustです。
退屈な校長の朝礼を誰が聞きますか?
正論だけ振りかざす先生の話を誰が聞きますか?
同じ事ばかり言う親の話を誰が聞きますか?
訳のわからない専門用語を散りばめた建築家の話を誰が聞きますか?
逆に言えば、もしあなたのコミュニケーション能力が素晴らしければ
それはあなたの価値を何倍にも高めてくれる武器になります。
本物のコミュニケーション能力を営業は身に付けさせてくれます。
なんてったって、命、かかってますから。
売れなかったら即営業マン失格ですから。

圧力がないところでは人は成長しません。
あなたも営業、始めてみませんか?
| paririn | 00:31 | comments(3) | trackbacks(1) | - | - |
何も恐れず飛び込んで来い
皆さん、お待たせしました。
CGFS第二回のゲーム会は4/21(土)の18:00から
中目黒サンマサロンで行う事となりました。
ちなみに中目黒サンマサロンは東急東横線
東京メトロ日比谷線中目黒駅から下車1分です。
詳細地図
http://www.city.meguro.tokyo.jp/benri/maps/120_22.htm
参加費は500円。持ち物はシャーペンと消しゴム、
あれば計算機です。
参加をご希望される方は以下の登録フォームから
必要事項を記入して下さい。
ご参加ドシドシお願いします。
http://my.formman.com/form/pc/U5dS6qeudWbIMfM7/

CGFS、キャッシュフローゲームってなんだって方はコチラ


今日もまた初体験しました。
何を経験したかというと飛び込み営業とテレアポです。
飛び込み営業はもうホントそのまま
街に繰り出して片っ端から企業を訪問しまくる。
で、人材の要望を聞いて周るわけです。
20社周って1社話を聞いてもらえれば良いぐらいの確率らしいので
同行した先輩とある賭けをしました。
「交互に企業に挨拶をして、もし先輩が先に話を聞いてもらえたら
僕が明日昼飯をおごる。もし僕が先だったら先輩が僕に一週間
昼飯をおごる」という赤木しげるもビックリなデスマッチです。
大方の予想に反し、訪問5社目でなんと僕がアポ取り成功。
無事昼飯をおごってもらうことになりました(笑)
その後2件周るもまた僕がアポ取りに成功。
結果七分の二という凄まじい確率。ビギナーズラックって恐いw
話聞いてもらえるかは確率なんで数多く当たるのがコツっぽいですね。
下手な鉄砲数うちゃ当たる、と。
会社に戻った後はテレアポ。企業に電話を掛けまくります。
最初はビビったけどなんかイタズラ電話みたいで面白いw
まだ全然流暢にしゃべれないのでこれも数こなして慣れたいと思います。

営業やってると街にすごい詳しくなれるような気がする。
今日も昔写真で見た光景を発見したし。
三年もやってれば東京マスターになれたりして。
営業ってキツいとかイヤだとか思われることが多いんですけど
今のところめちゃくちゃ楽しいです。ゲームみたい。
そのうちなんで営業やろうと思ったかもお話したいと思います。

仕事のおかげで毎日早寝早起きです。
ビバ健康生活。グッバイ引きこもり生活。
| paririn | 00:11 | comments(3) | trackbacks(0) | - | - |
イケメンメガネ
今日は初めての営業でした。
といっても別に僕がしゃべるわけではなく、ウチの
専務に付いて行っての同行営業。
相手は証券会社のイケメンメガネ。
なんかいいスーツ着て年収3000万ぐらいもらってそうだ。
30才ぐらいのクセに企業パートナーとか言ってたし。
非常に頭のキレる人でそのすさまじい速さの
言葉のラッシュに僕は付いていくので精一杯でした。
修行時代は相当鍛えられたんだろうな、と思った。

最近改めて実感したんですが有名大学を出ても
高い年収をもらえるという保障は全くないようです。
特に早稲田慶応クラスだったら30代で年収300万程度なんでザラ。
現実は厳しいですね。

昨日あれだけ修正力についてお話しましたが
今日帰りに二郎食べちゃいました。旨いにも程があるぜ店長。
(ニンニクのかおりが)営業の邪魔になるから半月に一回しか
食べちゃダメだってあんなに誓ったのに・・・!
ここで問題なのが失敗とどう向き合うかです。
結論。二郎は10日に一回にしよう(オイ)
| paririn | 23:04 | comments(3) | trackbacks(0) | - | - |
楽しいー!
何がってインターンですよインターン。
今日からインターンで働き始めました。
午前中は挨拶、オフィス案内と事業説明。
インターネットのHPをいじくり回した。
午後は引き続きHPをいじくり回した後
社長による営業セミナー。ちょうどタイミング良く
ある企業向けのセミナーに参加させてもらいました。
その企業から来てセミナー受けてる人たちはみんな女性
だったんですが、みなさん帰る際に「インターン
頑張って下さいね」と言っくれました。スゲーやる気でましたw
セミナーの後はケータイのHPの入力。
シコシコキーボードを打っておりました。
これが事業内容を理解する第一歩になる、と。
会社はホントに良い人ばかりで感動した。
営業をやれるのはちょっと先になりそうだが
今は与えられた仕事を120%の完成度でやり遂げたい。
帰り際の東京タワーがすごく、キレイだった。

| paririn | 20:33 | comments(2) | trackbacks(0) | - | - |
リンゴ一個100万円
大学の授業料って高くないですか。
学校によってとか文理によってとか色々差はあると思いますけど、
私立文系に限って言えば大体年間120〜160万円。
大学教育に本当にそれだけの価値があるのか。
文系学生なんて学校にたまにしか行かない生徒がほとんどだろうし、
教育内容にそこまでの価値があるとは到底考えられない。
じゃあ高校生の時、受ける大学の授業内容やカリキュラムを
真剣に検討して授業料に見合った教育が受けられるか考えてる
人がいるかというとほとんどいないような気がする。
大抵は自分の偏差値に見合った大学を選んだり、
大学名のブランドで選んだりする。
そもそもどんなにいい教育があったってそこに「150万円の価値」が
あるかなんて分かるはずもない。分かるわけがない。
国立文系なんて年間50万円程度で行けますけど(それでも高い気がしますが)
私立と国立の教育の間に100円の差があるかと言ったらあるわけがない。
国立である東大は最高学府と言われてますしね。
どう考えたって早稲田や慶応に100万円分劣っているわけがない。

そう考えていくと教育の価値とか値段ってどう図れるのか
全然分からなくなってくる。引いては物の価値、物の値段って
ことになるんだろうけど、ここらへんが全然分からない。
そこらへんの認識が甘いと詐欺とか詐欺まがいのものに
引っかかったりするんだろな、と思います。
他人やマスコミの意見を妄信するのではなく、
物の価値の分かる男に早くなりたい。
| paririn | 01:16 | comments(4) | trackbacks(0) | - | - |
とったどー
やっとインターン先が決まりました。
僕がインターンをする理由は「営業力」を付けるためなんですが、
じゃあインターン先の企業はどんなことをやっている会社かと申しますと
「営業」に携わる人材の紹介、
企業の「営業」のコンサルティング、
個人の「営業」力の強化トレーニングなんかをやっているわけです。
とにかく「営業」、なにがなんでも「営業」。

これはもう「営業力」が欲しい今の僕にとっては
値千金な会社でありまして、NPO法人である「ETIC.」を通して
インターンの申し込みをし、
社長の前でプレゼンや面接を行ったわけですが
この度晴れて合格しました。いやー良かった。
もープレゼンとかホント緊張しましたからね。
とにかくしばらくはガムシャラに働きたいと思います。
目指せ最強の営業マン。

これは申し込んでから知ったんですが、
この会社僕が東京で二番目に敬愛する建築物である
東京タワーの目と鼻の先にあるんですよね。
僥倖・・・!なんという僥倖・・・!
辛い事があってもがんばれそうです。
| paririn | 02:05 | comments(2) | trackbacks(2) | - | - |
幹事として感じること
全国の老若男女、特に若女のみなさん
お待たせいたしました。やっと合宿から帰ってきました。

今回は僕が所属しているサークルのスキー合宿だったわけですが
なんとこの合宿で僕は幹事という大役を命じられてしまったわけです。

やるからには失敗するわけにはいかないということで
色々試行錯誤してみました。
とにかくこれだけの大人数(といっても12人ですが)の
旅行を取りまとめるのは初めてなので何かと戸惑うことが多かったです。
集まらない人数・・・!
合わないメンバーの予定・・・!
暖冬の懸念・・・!
キャンセルの嵐・・・!
てんやわんやで合宿が始まるも
泊まるはずのホテルがなんの連絡もなく閉館していたり
急遽泊まるホテルが変更になったり
暖冬どころかスキー場に吹雪が吹いてたりと
今思い出すと笑っちゃうようなハプニングがたくさんありました。
その分学ぶことも多かったです。
とにかく人。人をまとめるのは大変だなと思いました。
今回は旅行という非常に安易な目的の元
サークルのメンバーという恵まれた顧客で行動したのにも関わらず
これだけ様々なことを考えさせられるのだから
「事業」を「見知らぬ人間」と行おうとしたら一体どうなるのか。
リーダーシップの向上あるのみですね。

最近の課題は「消費者」から「生産者」の視点へのパラダイムシフトな
わけですが、「生産者」の視点から今回泊まったホテルを
見ているとアチャーと思う事がたくさんありました。
こうすればもっと良くなるだろ、こうしないとマズいでしょ、と
気付けるようになっただけでも前進したのかな、と思います。

なんとか三日間の日程を終え、新宿で解散しようとすると
サークルのメンバーから心憎いプレゼントが。



寄せ書きの書かれたゾウさん。
耳なしホウイチならぬ耳ありゾウさん。
ありがとうございます。家宝にします。
人に喜んでもらえるのってつくづくサイコーですね。
| paririn | 13:51 | comments(3) | - | - | - |

pariyamaN

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